Диана Иванова е управител агенция за недвижими имоти „Омега”. Компанията е една от най-проспериращите на българския пазар и в продължение на години следи и анализира нагласите на клиентите. Потърсихме я за коментар на тенденциите при покупките и продажбите на недвижимости, които са присъщи на 2013 год
Вероятно е още рано, но все пак разполагате ли с някакви първоначални анализи за изминалато деветмесечие...накратко...има ли ръст на продажбите спрямо същия период на миналата година и ако е възможно да посочите в кои видове недвижимости се открояват разлики...
В момента нямам точни данни, които да коментирам. По-скоро трябва да разделим имотите на градски и ваканционни, защото това са два различни сегмента на пазара. Обикновено, за да се даде такава информация, се използват данни от агенцията по вписванията, които не са точни, защото там взимаме броя на сключените сделки. Много обаче от тях са сключени през миналата година. Тогава са били сключени предварителни договори, а сега се правят нотариалните актове. Информацията не е на 100% коректна, за да кажем, че има ръст или спад. По-скоро можем да кажем, че нивата са се запазили като през 2012 год.според наблюдения на брокери от нашата фирма на базата работата с наши клиенти.
Ясно е, че на пазара основните купувачи са руснаци.
Наскоро в Бургас имаше важен форум на заетите във вашия бранш...ваши колеги споделиха ,че нивата на най-честите сделки с български купувачи в Бургас са в рамките на 30 до 40 000 евро. Какво получават кпувачите срещу тези суми?
Аз бих разширила тази рамка до около 60 000 евро. За 30 000-40 000 евро биха могли да получат жилище с малка квадратура, едностайно или двустайно, в комплексите и в голяма степен панел или ЕПК. Между 50 000 и 60 000 евро има търсене на апартаменти в центъра, ново строителство и те са в този диапазон в зависимост и от квадратурата.
Г-жо Иванова, имате ли наблюдения във вашата компания какъв е % на купувачите с изцяло собствени средства и какъв е % на купувачи с кредит? Поне приблизително съотношение?
Лично смятам на базата на нашите сделки, че по-голямата част от клиентите в момента участват със собствени средства, не с кредит. Да , има такива, които ползват кредити, но в годините на възходящ пазар по-голямата част са били с кредити, а малка част с лични средства. Сега е обратното. Малко клиенти ползват кредити. За никого не е тайна ,че в хората има пари. Депозити има. Банките намалиха значително лихвите по тези депозити. Факт е, че политическата обстановка не е благоприятна в момента. Хората са притеснени и уплашени. Най-сигурното е да се влага в недвижими имоти. Тези, които имат средства, ги инвестират като купуват имоти. Цените са достатъчно атрактивни в момента. Аз лично работя основно на бургаския пазар и в региона. В Бургас например има недостиг на добри предложения. Така че не сме пренаситени от предложения в Бургас.
Сигурен съм, че сериозна компания като вашата не разчита на случайността и се опитвате да прогнозирате процесите на пазара. Смятате ли, че е възможно в близко време да се появят някакви нови тенденции, нов тип купувачи и търсене на нов тип недвижимости?
Ние не можем да прогнозираме дългосрочно поради обективни причини. Това, което в краткосрочен план е факт, не бих казала, че е нова тенденция, но вече се наблюдава от година е включването на българите във ваканционния пазар и в къщи. До миналата година почти всички клиенти бяха руснаци, тази година по Южното Черноморие, на юг от Бургас, сключваме сделки с доста български купувачи, което е положителна индикация. Те бяха активни участници доста активно, но след 2008 год. останаха само нуждаещите си. От миналата година обаче има български купувачи, които купуват, за да отдават под наем, в момента вече купуват и ваканционни имоти.
Г-жо Иванова, мислите ли, че вашият бизнес ще бъде по-улеснен, ако общините по Черноморието най-сетне приемат своите общи устройствени планове?
Разбира се. В момента всики губят, защото това е една неяснота по отношение на дългосрочната визия за региона. Съответно имаме един неясне статут на земята. Нещо предстои, но в момента дадена земя е земеделска и с друго предназначение и е трудно да се определи стойността и към настоящия момент. Не можем да определим стойността за близко или далечно бъдеще и да сключим сделка. Първо клиентът не знае в какви срокове може да се реализира намерението му, второ самата стойност, цената не може да се определи, защото статутът и не е определен. Да речем, че един терен е земеделски сега, предстои да промени предназначението си по общ устройствен план и това също дава неясноти. Клиентите ...в момента има крайни инвеститори. Няма спекуланти. Такива земи бяха интересни преди години за спекулантите, защото те могат да купят терени на по-ниски цени, да чакат и когато вече е ясно развитието на района, да продават на крайния инвеститор. В момента обаче няма такива клиенти. Има само крайни инвеститори, които искат да има ясни, конкретни данни и срокове, в които може да се реализира инвестицията.
С просто око се вижда, че много млади активни хора се изнасят да живеят в близки селища до Бургас. Кои са селищата в своеобразния топ 5 на тези предпочитани населени места?
Три са местата до Бургас. Едното е Сарафово. Крайморие и Минерални бани заедно с Банево. В последните години в Сарафово се наблюдават изключително много руски граждани и в някаква степен е вече пренаселено. Доста жилищни сгради се построиха и така малко се измества фокуса към други региони. Става въпрос за българските купувачи.целта на българския купувач е когато закупи къща, да намери спокойствие, комфорт и в тази връзка пренаселените места не са атрактивни в момента.
А стари къщи ли купуват те или предпочитат новопостроени?
Даже бих казала, че българските купувачи предпочитат да си купят парцел и да си построят къща сами. Все пак ще бъде според техните виждания, изисквания и се знае, че когато се купува дом, къща, това е нещо дългосрочно, докато апартаментът се счита, че може да се вземе по-смело решение за продажба, а къщата е по-скъп имот и по-дългосрочно се гледа на нея. Затова се искат максимален комфорт от такъв имот. Така че българите купуват парцели, но разбира се и построени къщи.
Дано не ви се стори наивно, но бихте ли посочили някакви усреднени ценови рамки за гарсониера, двустаен, тристаен и многостаен апартамент в момента в Бургас и за къща в близки селища?
Много е трудно. Има следна цена за център за ново строителство или за за старо. Цените и нивата им са запазени спрямо миналата година. Има имоти, при които наблюдаваме, че по-скоро се реализира бързо сделката. В началото ви казах, че Бургас е ограничен заради разположението си. Центърът е ...всичко е концентрирано в центъра и в няколко комплекса. Няма накъде да се разширява затова някои от имотите в категория „лукс” се реализират бързо. На топ място, супер център, бързо се се продават.
Има ли неразвит потенциал гр Бургас според вас и ще нараства ли интересът на купувачите към него?
Бургас за радост има приет общо устройствен план. Има неразвит потенциал. Ние вече наблюдаваме такова развитие в Минерални бани и в Банево. Там има и много голяма активност от общината, което е похвално. В крайна сметка, за да бъдат привлечени клиенти, много е важна средата, инфраструктурата. Това не може да бъде създадено от малките инвеститори, а от общината. Тя подпомага развитието на такива райони. Това, което се прави по отношение на инфраструктурата, басейни, конна база, в Аква Калиде като туристически район, минералните води...много правилно е ориентирана общината и ние като виждаме това, ориентираме купувачите в тези райони.
Коментари
03 окт. 2013
2013-10-03
2016-12-24
2016-12-24
Krasimir Kaludov
Burgas Reporter Ltd.
Експертът по недвижи имоти Диана Иванова: Повечето сделки в момента са с лични средства на клиентите, а не с кредити
Диана Иванова е управител агенция за недвижими имоти „Омега”. Компанията е една от най-проспериращите на българския пазар и в продължение на години следи и анализира нагласите на клиентите. Потърсихме я за коментар на тенденциите при покупките и продажбите на недвижимости, които са присъщи на 2013 год
Вероятно е още рано, но все пак разполагате ли с някакви първоначални анализи за изминалато деветмесечие...накратко...има ли ръст на продажбите спрямо същия период на миналата година и ако е възможно да посочите в кои видове недвижимости се открояват разлики...
В момента нямам точни данни, които да коментирам. По-скоро трябва да разделим имотите на градски и ваканционни, защото това са два различни сегмента на пазара. Обикновено, за да се даде такава информация, се използват данни от агенцията по вписванията, които не са точни, защото там взимаме броя на сключените сделки. Много обаче от тях са сключени през миналата година. Тогава са били сключени предварителни договори, а сега се правят нотариалните актове. Информацията не е на 100% коректна, за да кажем, че има ръст или спад. По-скоро можем да кажем, че нивата са се запазили като през 2012 год.според наблюдения на брокери от нашата фирма на базата работата с наши клиенти.
Ясно е, че на пазара основните купувачи са руснаци.
Наскоро в Бургас имаше важен форум на заетите във вашия бранш...ваши колеги споделиха ,че нивата на най-честите сделки с български купувачи в Бургас са в рамките на 30 до 40 000 евро. Какво получават кпувачите срещу тези суми?
Аз бих разширила тази рамка до около 60 000 евро. За 30 000-40 000 евро биха могли да получат жилище с малка квадратура, едностайно или двустайно, в комплексите и в голяма степен панел или ЕПК. Между 50 000 и 60 000 евро има търсене на апартаменти в центъра, ново строителство и те са в този диапазон в зависимост и от квадратурата.
Г-жо Иванова, имате ли наблюдения във вашата компания какъв е % на купувачите с изцяло собствени средства и какъв е % на купувачи с кредит? Поне приблизително съотношение?
Лично смятам на базата на нашите сделки, че по-голямата част от клиентите в момента участват със собствени средства, не с кредит. Да , има такива, които ползват кредити, но в годините на възходящ пазар по-голямата част са били с кредити, а малка част с лични средства. Сега е обратното. Малко клиенти ползват кредити. За никого не е тайна ,че в хората има пари. Депозити има. Банките намалиха значително лихвите по тези депозити. Факт е, че политическата обстановка не е благоприятна в момента. Хората са притеснени и уплашени. Най-сигурното е да се влага в недвижими имоти. Тези, които имат средства, ги инвестират като купуват имоти. Цените са достатъчно атрактивни в момента. Аз лично работя основно на бургаския пазар и в региона. В Бургас например има недостиг на добри предложения. Така че не сме пренаситени от предложения в Бургас.
Сигурен съм, че сериозна компания като вашата не разчита на случайността и се опитвате да прогнозирате процесите на пазара. Смятате ли, че е възможно в близко време да се появят някакви нови тенденции, нов тип купувачи и търсене на нов тип недвижимости?
Ние не можем да прогнозираме дългосрочно поради обективни причини. Това, което в краткосрочен план е факт, не бих казала, че е нова тенденция, но вече се наблюдава от година е включването на българите във ваканционния пазар и в къщи. До миналата година почти всички клиенти бяха руснаци, тази година по Южното Черноморие, на юг от Бургас, сключваме сделки с доста български купувачи, което е положителна индикация. Те бяха активни участници доста активно, но след 2008 год. останаха само нуждаещите си. От миналата година обаче има български купувачи, които купуват, за да отдават под наем, в момента вече купуват и ваканционни имоти.
Г-жо Иванова, мислите ли, че вашият бизнес ще бъде по-улеснен, ако общините по Черноморието най-сетне приемат своите общи устройствени планове?
Разбира се. В момента всики губят, защото това е една неяснота по отношение на дългосрочната визия за региона. Съответно имаме един неясне статут на земята. Нещо предстои, но в момента дадена земя е земеделска и с друго предназначение и е трудно да се определи стойността и към настоящия момент. Не можем да определим стойността за близко или далечно бъдеще и да сключим сделка. Първо клиентът не знае в какви срокове може да се реализира намерението му, второ самата стойност, цената не може да се определи, защото статутът и не е определен. Да речем, че един терен е земеделски сега, предстои да промени предназначението си по общ устройствен план и това също дава неясноти. Клиентите ...в момента има крайни инвеститори. Няма спекуланти. Такива земи бяха интересни преди години за спекулантите, защото те могат да купят терени на по-ниски цени, да чакат и когато вече е ясно развитието на района, да продават на крайния инвеститор. В момента обаче няма такива клиенти. Има само крайни инвеститори, които искат да има ясни, конкретни данни и срокове, в които може да се реализира инвестицията.
С просто око се вижда, че много млади активни хора се изнасят да живеят в близки селища до Бургас. Кои са селищата в своеобразния топ 5 на тези предпочитани населени места?
Три са местата до Бургас. Едното е Сарафово. Крайморие и Минерални бани заедно с Банево. В последните години в Сарафово се наблюдават изключително много руски граждани и в някаква степен е вече пренаселено. Доста жилищни сгради се построиха и така малко се измества фокуса към други региони. Става въпрос за българските купувачи.целта на българския купувач е когато закупи къща, да намери спокойствие, комфорт и в тази връзка пренаселените места не са атрактивни в момента.
А стари къщи ли купуват те или предпочитат новопостроени?
Даже бих казала, че българските купувачи предпочитат да си купят парцел и да си построят къща сами. Все пак ще бъде според техните виждания, изисквания и се знае, че когато се купува дом, къща, това е нещо дългосрочно, докато апартаментът се счита, че може да се вземе по-смело решение за продажба, а къщата е по-скъп имот и по-дългосрочно се гледа на нея. Затова се искат максимален комфорт от такъв имот. Така че българите купуват парцели, но разбира се и построени къщи.
Дано не ви се стори наивно, но бихте ли посочили някакви усреднени ценови рамки за гарсониера, двустаен, тристаен и многостаен апартамент в момента в Бургас и за къща в близки селища?
Много е трудно. Има следна цена за център за ново строителство или за за старо. Цените и нивата им са запазени спрямо миналата година. Има имоти, при които наблюдаваме, че по-скоро се реализира бързо сделката. В началото ви казах, че Бургас е ограничен заради разположението си. Центърът е ...всичко е концентрирано в центъра и в няколко комплекса. Няма накъде да се разширява затова някои от имотите в категория „лукс” се реализират бързо. На топ място, супер център, бързо се се продават.
Има ли неразвит потенциал гр Бургас според вас и ще нараства ли интересът на купувачите към него?
Бургас за радост има приет общо устройствен план. Има неразвит потенциал. Ние вече наблюдаваме такова развитие в Минерални бани и в Банево. Там има и много голяма активност от общината, което е похвално. В крайна сметка, за да бъдат привлечени клиенти, много е важна средата, инфраструктурата. Това не може да бъде създадено от малките инвеститори, а от общината. Тя подпомага развитието на такива райони. Това, което се прави по отношение на инфраструктурата, басейни, конна база, в Аква Калиде като туристически район, минералните води...много правилно е ориентирана общината и ние като виждаме това, ориентираме купувачите в тези райони.
Коментари