24 юни 2012 2012-06-24 2016-12-24

Burgas Reporter Ltd.

Бранимир Ботев: България може да си върне лекомислено загубените позиции на руския пазар

[caption id="attachment_5457" align="alignleft" width="300" caption="Единстевният чужденец, който е член на Деловая Россия, е българинът Бранимир Ботев"][/caption] Бранимир Ботев е единственият чужденец, който получи поканата да стане член на могъщата организация „Деловая Россия”. В нея членуват всички най-големи руски индустриалци и предпиремачи. Наскоро  в Бургас беше учредено задгранично представителство на „Деловая Россия” , което предизвика сериозен интерес в средите на бизнеса. Г-н Ботев е председател на Българската асоциация на производителите и търговците на алкохолни напитки, както и председател на Съвета на директорите на винарска изба”Розова долина” Казанлък.  Родният предприемач се съгласи да коментира накратко неизползваните възможности за бизнес с Русия както и членството си в „Деловая Россия” Защо е важно за българския бизнес да увеличава икономическите си контакти с руски партньори? За България е важно да увеличава икономическите си контакти с всяка голяма страна и с всеки голям пазар, какъвто е руският. Оше повече , че имаме изключителни предимства заради много неща , които ни свързват в исторически план, заради общите неща, близостта на езика и културата, на цивилизационния профил на двата народа, тесните контакти и връзки на кутуроно ниво и на индустриално ниво. Допреди двайсетина години страните от тогавашния Съветски съюз и после от ОНД бяха основният пазар за голяма част от проудкцията на България и някак доста лекомислено и глуповато загубихме един пазар, който продължаваше да се разширява. На местата, където българия продаваше своите стоки, се настаниха моментално развити в търговско индестриално отношение страни. Труден ли ще е обратният процес след като необмислено сме загубили позиции, как се изгражда отново това доверие? Ще бъдем ли улеснени в това заради старите отношения? За съжаление винаги е по-трудно да създададеш отново нещо, което лекомислено си загубил. С нарастването на финансовата мощ на Русия, с нарастване на покупателната способност на руснаците, руският пазар стана притегателен и привлекателен за много от големите , мощни индустриални държави. В миналата година през декември Русия стана член на Световната търговска организация предстои ратифицирането на договора. Въпрос на дни е влизането в сила на споразумението, което означава, че руският пазар ще стане още по-свободен за много от стоките и никаква фома на протекционизъм не може да бъде упражнявана по отношениена вноса в Русия, т.е българските производители ще се озоват в една още по-конкурентна среда и трябва да отговорят на очакванията на руския пазар и на руските потребители. Мога да кажа ,че те не само отличават кое е качетвено или некачествено, а са много претенциозни. Имаме ли по-голям шанс спрямо наши конкуренти заради това, че в Русия все още си спомнят за българските стоки? Вижте, в емоционален план нещо ме подтиква да кажа да, но ако трябва да бъда рационален, бих казал, че по-скоро това е илюзия. Знаете принципа, който действа при пазарни условия THE CASH IS KING. Русия е изключително мощна във финансово отношение държава, един изключително конкурентен пазар, на който средната класа в големите градове диктува условията на пазара и те искат срещу своите пари да получат съответното качество. Ние не можем да разчитаме просто на добрия спомен за нашите българо-руски отношения, а да се конкурираме с традиционно добри производители и търговци във всяка една сфера. Например, мен ме касае професионално като председател на Българската асоциация на търговци вносители и производители на алкохолни напитки е загубата на пазар за българските вина и българските алкохоли в Русия. Имаме реална възможност да си възстановим сега позициите. Годината се случи изключително злощастна за руските производители. Имаше тежки измръзвания в района на Краснодар и на Дагестан, където са повечето от половината лозя в Русия. Близо 50% от плододайните пъпки няма да дадат реколта, а над 30% от лозята са трайно измръзнали. В същото време има над 20% увеличаване на производствените мощности в Русия, т.е имаме увеличение на предприятията, които преработват суровина за алкохолната и винена промишленост, а има все по-малко такава суровина. Заради географската си и езикова близост можем да сме подходящ партньор, но при спазване на изискванията на рукия пазар или да можем да гарантираме постоянно количество при постоянно качество. За суровина ли става въпрос или за продукция? Безусловно никой не мисли да изнася грозде за Русия, което е търговски рисково и нерентабилно. Тук става въпрос за суровина, която е винен дестилат и материал. Този дестилат е това, което е суровият нефт за енергийната промишленост. От винен дестилат могат да се получат коняци, брендита, сухи и полусухи вина, шампанско и като погледнете картата, ще видите, че Варна и Бургас са много близко до Новоросийск. Краснодарският край, където са големите руски предприятия, е огледално разположен на Варна. В същото време анализът показва, че в Русия големите предприятия вкарват винени материали и винени дестилати от ЮАР. Не е логично. Ние явно не сме си свършили работата, не сме си намерили място на този пазар, за да вкарват руснаците суровина от другия край на света. Защо станахте част от Деловая Россия? Вижте,  чувствам се поласкан, защото Деловая Россия е мощна и престижна организация с влияние, представено директно пред президента и правителството на Россия. Знаете, че председателят на Деловая Россия Борис Юриевич Титов е член на президентския съвет, отговаря за връзките на президента Путин с бизнеса. В Деловая Россия са представени всички могъщи отрасли и предприемачи, огромна финансова и индустриална мощ е съсредоточена там. Поласкан съм, да бъда единственият нерусин, единственият чужденец, българин,  който да бъде член на Деловая Россия. Мисля, че трябва да се използват тези форми, за да бъдат възстановени голяма част от позагубените търговски отношения и да бъде насърчавана не само взаимността, но и присъствието на руски инвестиции в България, доколкото обратното е невъзможно на този етап.Естествено във финансово отношение Русия има огромни предимства, но ние пък имаме предимства на наша територия. Имаме великолепно ноу хау в много сфери, можем да привличаме паралелно с руски инвестиции или чужди инвестиции и субсидии по линия на европейски програми, действащи досега в областта на земеделието. Специално в сферата на лозарството и винарството програмата за конверсия и преструктуриране на лозята. Това е една великолепно работеща програма, по която авансово кандидатите могат да получат пълния размер на субсидията, а не след извършване на съответната инвестиция да чакат чиновникът да сложи нужния печат. Така че в това отношение при добре структурирани проекти, при добро познаване на интересите на инвеститорите от Русия или работещите на този пазар, защото там има много смесени фирми, германо-руски или руско-американски, ние  бихме могли да бъдат мост между този капитал и проектите, които могат да бъдат подпомогнати от Брюксел. Бихте ли посъветвал българските предприемачи да изучават повече руски узик? Аз съм от поколението, което задължително в училище изучаваше руски език. Мисля, че с нищо не биха сбърали родителите, ако децата им изучават освен  английски, немски или френски и руски език. Навсякъде в Лондон, Париж, Мадрид  и Франкфурт, навсякъде, където става въпрос за финанси,  има специалисти, които боравят с руски. Русия трайно присъства на финансовите пазари. Знаете, че втората по големина руска банка /ВТБ/ стъпи трайно в България и трябва да използваме всички възможности, които могат да бъдат в помощ на българските предприемачи, индустриалци и бизнес. Хората в България са умни, работливи с потенциал, предпиремчиви. Трябва им мъничко помощ от администрацията или поне да не им пречи, ако не им помага, и добро познаване на българското и европейското законодателство, за да се структурират проекти , в които руски инвеститори да вложат парите си с охота. Аз прекарвам немалка част от времето си в страни като Белгия, по-точно в Брюксел, в Испания, където е моето второ жилище и виждам, че навсякъде се опитват да привлекат инвеститори било то руснаци, американци и все повече китайци.Така че аз мисля ,че това е въпрос на стратегическо мислене да ориентираш своите проекти и дори езиковата си подготовка към онези, които могат да помогнат на развитието на твоя бизнес. Срещате ли подкрепа от официалните руски власти и техните представители в България? Мисля, че руското посолство си върши прекрасно работата. Разбира се, би могло да се желае повече по отношение на установяването на по-бързи контакти между партньори в Русия и в България, но понастоящем Негово превъзходителство г-н Исаков е човек, който прекрасно познава ситуацията в България и помага всячески този мост да бъде прехвърлен. Искам да подчертая, че търговският представител на Русия г-н Игор Константинович е изключително ефикасен и деен. Това е човек, кото познава манталитета, мисленето на западните бизнесмени. Той не малка част от своята работа е прекарал в Западна Европа и вижда онова, от което Западна Европа, от която ние сме част в рамките на ЕС, очаква от Русия и обратното. От тази гледна точка според мен активността по-скоро на българския бизнес и на българските институции трябва да бъде по-правилно ориентирана и да има конкретни проекти, които да бъдат слагани на масата с конкретни искания.         Коментари