Финансистът Мариян Димитров: Крайно време е да привличаме по-качествени туристи по Черноморието

[caption id="attachment_63592" align="alignleft" width="300"] Финансистът Мариян Димитров посредничи в преговорите за привличане на Люксембургски инвестиционен фонд в Бургаска област[/caption] Мариян Димитров е представител на FISAB / PrimeBells (www.PrimeBells.com ) английска компания, специализираща в консултациите по инвестиционни проекти. Главният офис на компанията PrimeBells е в Лондон, а другият е FISAB , което е абревиатура от Foreign Investment Support Agency in Bulgaria с фокус върху това да подпомага чуждестранните инвеститори в България. Г-н Димитров и партньорите му работят в съдружие с почти всички видове държавни институции, областни управи и бизнес организации в страната с цел привличане и подпомагане на  чуждестранните инвестиции.  Потърсихме го по повод на новината, че с негово посредничество голям инвестиционен фонд е на път да закупи два хотела в Бургаска област. 1.Вие сте част от консултантския екип, който ще участва в реализирането на сделка по изкупуване на два знакови хотелски комплекса в Бургас и региона? В предварителния ни разговор сам споменахте, че инвеститорите са готови да вложат около 48 млн. евро в придобиването на хотелите...наистина ли инвестицията в българския туризъм е рентабилна в този момент? Всъщност аз ръководя консултантския екип и цялата сделка, балансирайки между страните участници. Компанията, която изяви желание да закупи хотелите, е известен Люксмебургски Инвестиционен фонд с две годишен експанзационен план, като за този период планират да закупят хотели в Източна и Централна Европа на стойност около 750 млн евро. За щастие аз имам честа да познавам председателя на борда на директорите, тъй като в миналото работихме заедно по други сделки в Лондон, където изградихме бизнес взаймоотношенията си. Заедно с много труд и дълги преговори направихме така, че България да попадне в плана на фонда за развитие. Сумата за закупуването на хотелите още се договаря, но при всички случай инвестицията ще е в този ценови диапазон. Точната цифра ще имаме след няколко дни тъй като в момента стартират процедури по оценяване на сградния фонд и оборудването от двама отделни оценители. Това е стандартна процедура и оценители са задължително обучавани по RICS (Royal Institute of Chartered Surveyors) стандарти като единия оценител е вътрешен, тоест работи за инвеститора, а другият е независим. Според процедурата двата оценителски доклада не трябва да се разминават с над 10% и офертната цена за инвестицията ще е базирана върху данните от двата доклада. Инвестицията е рентабилна и e от ключово значение за бъдещото развитие на региона. Обяснявам защо! Към момента хотелите отчитат между 50 и 60% годишна заетост и при този процент възвращаемостта на инвестицията се изчислява на около 12%. В този бизнес, всяка инвестиция с възвращаемост над 6% се класифицира като много добра. Предвид факта, че инвестиционните фондове са в партньорски отношения с международни пенсионни и здравни организации подозирам, че целта на закупуването на хотелите е да изпращат възрастни хора и хора със здравословни проблеми на лечение и почивки в България. По този начин инвеститорите ще подобрят процента годишна заетост до 90-95% за следващите две години и от там и възвращаемостта на инвестицията си което я прави още по-рентабилна. От друга страна тъй като паралелно се водят преговори за мениджмънта на хотелите с Хилтън Интернешънъл, които проявяват интерес, това ще изгради доверие у туристите и следователно ще идват по-качествени туристи. Лично имам среща с г-жа Адела Кристеа, която е Директор Развитие на веригата Хилтън в Централна и Източна Европа. Тъй като района е „девствен“ относно чуждестранните брандове това ще създаде предпоставка за други големи брандове да искат да се позиционират тук и паралалено да привличат още по-качествени туристи. Крайно време е да се мисли в тази насока и да се избягват туристи идващи на „алкохолен туризъм“, които да ни излагат пред света. Това е мнението ми. 2.Водите преговори с Люксембургски инвестиционен фонд...до момента този фонд има ли покупки в Южното Черноморие или сега „дебютира” ? Фондът тепърва дебютира в България, като тенденцията е да се развива в годините напред. Най-близкото им представителство е в Турция, където вече управляват около 15 ключови хотели и аз съм горд, че успях да ги убедя, че България е прекрасна страна за инвестиции. 3.Това, че такива сериозни инвеститори поглеждат към нашия регион какъв сигнал е? Сигналите са ясни. С ежедневното повишаване на интерес към България от страна на чуждестранни инвеститори, мисля, че виждат една процъфтяваща Европейска страна с ненаситени пазари, прекрасно местоположение и възможности с добра производствена база. Трябва обаче да се признае фактът, че страната трябва да се изправи пред още доста предизвикателства и едно от тях е, че сме силно енергиино зависими, особено от нефт и газ. Въпросите за корупцията и гаранцията за ефективно функциониране на Съдебната и здравната система също трябва да претърпят кардинални реформи. Наблюдава се обаче, че възприятията на правителството са предимно положителни и има предпазлив оптимизъм по отношение на тези въпроси. Предвид тези факти, съм оптимистично настроен, че икономическата обстановка в страната ще се подобрява и все повече чуждестранни инвеститори ще позиционират бизнесите си тук и с Люксмебургския фонд правим първата крачка. 4.Що за инвеститори са вашите партньори? Рискови или стратегически? Смятат във времето да развиват и капитализират своето вложение или да преструктурират хотелите и да ги продадат с печалба? По-скоро са микс от двата вида, и рискови и стратегически играчи, но целта им е да  развиват бизнес във времето като основната идея е да се разрастват и постепенно да се наложат като лидери на Българския пазар. 5.Приемате ли като признание за вашите възможности и потенциал това, че сте били избрани да консултирате сделката? Да разбира се. Радвам се, че уменията, знанията и опита ми се оценяват на международно ниво, но според мен това се дължи на взаймното доверие, което сме изграждали с такъв тип компании през годините. До преди да започнем да обсъждаме възможности за инвестиции в България тяхното мнение за страната беше, че е крайно нестабилна и рискова дестинация. В един от разговорите ни с борда на директорите бе повдигнат въпроса „Защо българите не инвестират в България, а разчитат на чуждестранни инвестиции?“ Бях честен с тях и им отговорих, че според мен голяма част от населението  е обезверено от ситуациятав  страната и това е така защото от началото на Демокрацията се смениха доста правителства, като в очите на народа, нито едно не спази обещанията си. Основните страхове обаче са свързани с недостига на инвестиционен капитал. Липсата на предприемачески дух и управленски капацитет също са основен фактор.  Както обичат всички да казват, „Кадърните хора бягат навън.“ 6.Каква е прогнозата ви? Ще навлязат ли и други сериозни инвеститори по Южното Черноморие? Ами аз не бих го нарекъл прогноза, а по – скоро очаквания, защото паралелно с преговорите по тази сделка водим преговори и с други потенциални инвеститори, които проявяват желание да инвестират в България. Страната е изключително интересна инвестицонна дестинация поради ред причини. Някой от най-основните са местоположението на страната, както и членството ни в ЕС и НАТО, които в съзнанието на инвеститора са предпоставка за стабилната политическа среда колкото и странно да Ви звучи. Други интересни фактори са Макроикономическата и Финансова стабилност. България е с един от най-положителните инвестиционни кредитни рейтинги  според големите рейтингови агенции. Реалния ръст на БВП също е положителен според данните за 2014, фиксирания курс на BGN спрямо EUR, високо-квалифицираната работна ръка и ниските разходи за поддръжката на бизнеса също са важни фактори. Друг силно атрактивен фактор са благоприятните данъчни облекчения спрямо други страни от ЕС. За пример корпоротивния данък в България е едва 10%, а в райони с висока безработица е дори 0%. Данъка върху личните доходи е едва 10%. Ако чуждестраннен инвеститор създаде над 50 работни места и внесе оборудване за инвестиционния си проект на стойност над 5 млн евро, тогава има възможност да кандидатсва за освобождаване от ДДС за определен период. Голям процент от интереса идва също и от факта, че преди няколко години, в началото на мандата си президентът Росен Плевнелиев стартира глобална маркетингова кампания с цел презентирането на плюсовете от инвестиции в България. Отделно с основаването на официална Българска Агенция за Инвестиции която е под ръководството на Министерството на Икономиката, доверието към институциите се повиши, а от там и интереса на чуждестранните инвеститори. Всички тези на пръв поглед незначителни неща са от сериозно значение за един инвеститор и това е главния компонент за желанието им да инвестират така, че прогнозата ми базирана на преговори с други чуждестранни компании е, че в следващите две години ще дадем всичко от себе си да насочим около 250 млн евро инвестиции в района и искрено ще се радвам ако след две години се срещнем отново и ме подсетите да говорим на тази тема.   Коментари